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销售这样做，顾客下次还会来

李帆著

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抖音热门是《销售这样做，顾客下次还会来》中的主要人物，在这个故事中“李帆”充分发挥想象，将每一个人物描绘的都很成功，而且故事精彩有创意，以下是内容概括：序言对于从事销售行业的人而言，时间就意味着金钱，因此，在这里过多讨论写这本书的初衷就显得十分多余，一言以蔽之，本书就是一本写给立志从事销售行业者或者正在努力成为销售行业的佼佼者的必读书。不管你从事什么方面的销售，也不管你是做实体店还是网店销售，这本书都会让你受益匪浅，它会跟你说：销售这样做，顾客下次还会来！本书告诉你，想要做好销售，要努力从以下几个方面着手：第一，你需要寻找到潜在客户。做业务毫无疑...

来源：ygxcx   主角: 抖音,热门   更新: 2026-08-16 23:30:22

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销售这样做，顾客下次还会来火爆上线啦！这本书耐看情感真挚，作者“李帆”的原创精品作，抖音热门主人公，精彩内容选节：序言对于从事销售行业的人而言，时间就意味着金钱，因此，在这里过多讨论写这本书的初衷就显得十分多余，一言以蔽之，本书就是一本写给立志从事销售行业者或者正在努力成为销售行业的佼佼者的必读书。不管你从事什么方面的销售，也不管你是做实体店还是网店销售，这本书都会让你受益匪浅，它会跟你说：销售这样做，顾客下次还会来！本书告诉你，想要做好销售，要努力从以下几个方面着手：第一，你需要寻找到潜在客户。做业务毫无疑...

面对犹豫型客户，可以这样做


日常生活中，有许多人在开始做某事以前，大多会犹豫不决。即使是芝麻大的小事，到了想要做的时候，总是无法下定决心。因此，时常会浪费很多时间。他们不知道自己究竟想要的是什么，所以会沉默，令人摸不着头脑。这类客户不容易下决断，他们对于任何事情都犹豫不决，甚至讲话也口齿不清，他们喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚。
例1：客户在样品间里，看到一件商品，他对业务员说：“对不起，麻烦您把那个拿给我看一下……”刚说完，突然眼睛一亮，“咦，那边那个也不错，也拿给我看一下。”没多久，一转头，“啊，那个似乎也不错！”客户三心二意，很难抉择。业务员一一照办：“是啊，这种目前卖得很不错，大家通常用这款。”客户面对柜台上已摆出的七八种商品东摸摸、西挑挑，哪种都觉得满意，又哪种都觉得有不足之处：“到底选哪一个好？哎呀呀，我眼都花了，还是不知该买哪个。这样吧，我明天再来看，麻烦您了。”于是，客户空手而归。
例2：业务员把产品目录拿出来与客户一起看。
业务员：您看这个型号，它的主要特点是……
客户：这种呢？（打断了业务员的话）
业务员：哦，这种比刚才那个更适合……客户：那下面这个呢？
……
如同上述两个例子中的客户，犹豫型客户即使在洽谈的过程中，也会这个那个地犹豫不定。看来像要决定，却犹豫不决。这种倾向不但表现在对商品的选择上，而且在谈交易条件时也是一样。他们主要有三个特点：
希望一切自己决定犹豫型客户总是想一切根据自己的意志，凭自己的感觉决定。这种类型的人头脑很好，一旦行动，会考虑很多，结果反而更加犹豫不定。
不让对方看透自己犹豫型客户有讨厌被别人看透自己的心理，也许由于自以为是，认为自己与别人是不一样的意念特别强烈。
极端讨厌被说服犹豫型客户很讨厌被人说服，特别是自认为自己想**确的人，这种感觉也就越发强烈。如果被别人说服，他会认为是因为自己没有知识和能力。
犹豫不决型客户可分为两种类型：第一种是客户本身完完全全不懂得抉择；第二种是业务员模棱两可的回答使其犹豫不决。
面对这种类型的客户，要记住对方第一次拿的是什么商品，数次选看的是什么商品，根据其态度，留下几种适合他口味的商品，将其余的不动声色地拿开。然后，推断客户喜爱的商品，正是他反复选看的商品，若他再次拿起那种商品，这时用自信的口吻说：“**（先生），我认为这种最适合您。”这通常会使客户当场决定下来。
若旁边还有其他客户时，可征求第三方意见，这是促使犹豫不决型客户下定决心的方法之一。一般情况下，被问及的客户会予以合作，且赞同率往往会很高。在例1的特定情况下，则应该推断其第一次拿在手上的商品、多次询问的商品、放在身边的商品，然后悄悄地拿开其他商品，尽力缩小挑选范围。

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